创业维艰,专访互联网运营专家云逸老师

2020-07-08 18:17 来源:中国焦点报

正在工作中的云逸老师

“到目前为止,我所参与运营管理的三家公司已经成为独角兽企业”,十年互联网运营老炮云逸老师如此说道。与传统的互联网人不同,他从一开始就是另辟新径,这位不过三十出头的创业人好像互联网行业杀出来的一匹黑马,他对自己所开创的模式充满了自信,认为这不仅仅是一项事业,更是他奋斗了若干年年,未来仍将继续为此拼搏的使命。

关于云逸老师,并非优等生

说起“年轻有为”,很多人脑子里都会蹦出来一些关键词:学霸、保送、名校。云逸老师和这些词八竿子也凑不到一块去。大学混在哈尔滨商业大学,3/4的时间都用在了电子竞技上。真正让云逸老师成为互联网运营专家的机会,是跟朋友做起了生发水代购,攒了第一桶金。虽然这段的时间不过短短几个月,但这一经历却使云逸老师和互联网运营下了不解之缘。

因为代购运营的好,积累了很多种子用户,他做起了自己的网店,他借助当年百度搜索引擎的兴起,以论坛社群吸引了庞大的用户。短时间内就做到淘宝生发水的龙头,年获利超过了1000万,之后,他更是将这种模式复制到了就职的大型互联网公司时管理的项目,均取得了成功,目前个人年收入已经超过500万。

云逸老师参加阿里健康大会

“创业会上瘾。”云逸老师坦承,虽然已经在互联网行业取得了巨大成功,但他并不想就此退休, “比起花钱,挣钱更能给我带来快感”。于是,云逸老师开始了人生中的第四次创业,这次的目标放在了留学市场,“创业是要做好饿肚子的准备的”,他说,尽管前几次创业都已经成功离场,几次打工也都靠自己的实力拿到了期权,但自己仍对创业充满敬畏,时刻提醒自己绝不以成功者的心态自居,骄兵必败

“我给公司的要求是,三年内不盈利。”与一般的逻辑思维不同,针对留学这块并不算太大的蛋糕,云逸老师的公司只对部分常春藤名校申请者、其他院校的前50名申请者收费,但是后者可以享受免费的托福和雅思课程。这是为什么呢?“我希望完成咨询之后,这些留学生还能回过头来,继续依赖我们。”

如何化解传统留学机构“用户咨询完弃保姆而去”这一粘合度低的危机呢?

对此,云逸颇有自信。他认为,留学服务行业在互联网的冲击下,也正在走一条重新定义之路,而能否走得出这条路的,绝不是那些店面大、顾问多的传统大佬,而互联网性质的公司能够身轻如燕地在短期内调整步伐。

在他看来,虽然随着互联网的发展,现在留学服务分化出线上、线下模式,但线上模式必将取代线下服务。“信息越来越透明、对称,这其实促进了留学咨询行业的转型,应该要逐步做到真正的专业化和职业化。而不是像过去那样,靠几个能说会道的销售员,利用当时的信息不对称,就能把客户忽悠进来。市场会越来越细分,有的擅长做美国,有的擅长做英国;有的擅长做博士生,有的擅长做高中生,这些行业的变化未来会给家长带来更多的选择、更多的实惠。对家长和学生来说,留学的选择会更理性和科学,甄别‘野鸡大学’的技术也会更强大。”

“在传统留学机构那里,把学生送上出国飞机的那一刻,意味着整个留学服务流程的正式结束,但在我这里,却意味着服务才刚刚开始。”张云逸进一步解释称,从商业角度来讲,学生出国后,传统留学机构的交易已经结束,因为此前包括语言培训、留学申请等都是免费的,因此商业模式必须重新再造,它包括海外院校佣金、境外房产销售以及投资移民服务等。比如家长在我们这购置海外房产,同时我们承诺家长,我帮你把房子租给其他留学生,但我要收一定的管理费。这就是一个良性循环的商机,是满足上市空间的足够大的盘子。”

事实上,今天云逸老师所谈的都不是蓝图,基本都已经接近现实。海外置业领域,他已经在马来西亚、新加坡和澳大利亚试水,一年基本都能卖出十多套,效果满足预期。同时,通过中国银行上海分行和建设银行进行试水,特别是就留学贷款过程中可能出现的众多问题,未来都将被他一一化解。

云逸老师在留学市场深耕多年后,他又一头杀入了在线教育市场。他觉得国内的中小公司,非常缺乏运营的人才,这样对他们的发展非常不利。所以他又决定献身于大学生和职场人员的的互联网运营技能培养,在不久的将来他会以全新的面貌出现在我们面前。

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