云逸老师教你做运营

2020-07-05 16:43 来源:中国焦点报

 

移动互联网兴盛以来特别是 “抖音”“快手”等短视频平台的崛起,使得许多同学对互联网运营发生了浓厚的兴趣。抖音运营,营销策划是很多人都想做的,但是互联网赚钱其实并没有那么容易,如果你没有抓住平台的红利期,很难在现在的纷杂的环境下真正的实现逆袭。

那互联网运营应该如何学?互联网运营的底层思维是什么样的?我们就请 互联网运营大咖云逸老师来给大家详细解读如何玩转互联网运营。

云逸老师简介:

互联网运营10年经验大咖,目前个人年收入在500万元以上。

曾任职于 网易 金山 百度等大型互联网公司 担任重要运营岗位,有丰富的职场经验

曾独立运营 淘宝 有赞店铺,年获利超过1000万元。

有合伙创业经历,曾主持互联网BBS项目,日均IP10000以上,注册用户超过150万人。曾合伙参与某留学项目,项目在2016年成功被上市公司收购,成功套现离场。

对在线教育极为熟悉,曾就职于“猿辅导”“作业帮”等大型在线教育机构,对于课程效果的把握到位,让你绝对能学得会用的好!

云逸老师摆地摊不如做网赚:

2020一场疫情来袭,经济受到了沉重打击,几万家公司倒闭,更有无数的人失去了赖以生活的收入。国家号召全民摆地摊,用自己的双手创造财富,可如果你天真的以为在天桥下面摆个摊卖拖鞋,就能月入大几千元可就大错特错了。

其实我认为,摆地摊是很好能锻炼我们能力的一种方式,你能在摆地摊的过程中真正了解到真实的用户需求,也能在此过程中学习如何与人打交道。甚至有许多现在的商业大佬也都是通过摆地摊了解到了用户真正想要什么,从而为将来自己的创业打下基础。

马云:第一次创业海博翻译社的时候就曾经运作困难,曾经到义务小商品市场进货卖鲜花和礼品赚钱。

柳传志:曾在北京蹬三轮卖冰棍维持生活。

刘强东:曾在北京中关村卖硬件,卖光盘为生。

但是国家并没有规定,摆地摊必须在天桥下面摆摊啊!你只要是凭借自己的努力,不坑人不害人卖东西,不管是网上还是线下都可以称为摆地摊。作为互联网原住民的我们,现在有没有更好的摆地摊赚钱方式呢?今天互联网运营达人 云逸老师就给你介绍几种,不需要任何成本就能轻松在“网上摆地摊”赚钱的方式。如果我说的方法让你赚不到钱,你可以拿板砖拍我。

那我们现在看看怎样摆地摊赚钱,这部分内容我只给出提纲,具体的内容我会在直播的时候说,我的这次直播是免费的,但是没有任何回放,你错过了就是错过了。

其实你要知道,人和人之前的差距是非常小的,人们之间最大的差距就是认知水平的差距。你之所以不赚钱就是因为你的认知水平不够,和你是否努力关系不大。

摆地摊是赚取信息差价:

摆地摊,实际上是赚取信息差价。比如说我们卖拖鞋,我们从网络上或者批发市场进货,然后把他放在用户面前,以我们设定的价格卖给用户,以获得差价。这个最简单的道理大家都懂。那么其实在网上摆地摊跟线下没有任何的区别,你只不过是去把网络上一个地方的产品搬运到另外一个地方。

而这里就体现出来我们在互联网做生意的好处,在线下摆摊,你好歹要先进点货,然后展示给用户,才有可能收钱,但是互联网卖东西,你甚至不需要有货物就能卖。

所以你先要知道从哪里搬,也就是获得最便宜最稳定的货源。然后你要知道去哪里卖,也就是我们要说的第二点。

摆地摊这种事大家知道,最大的讲究就是“在哪里摆”我们要在人最多的地方去摆地摊,并且有许多商家都在摆地摊,这样就可以吸引更多的用户来逛我们的地摊,从而增加我们商品售出的可能性。但是我们要知道的是,往往人群集中的地方,如果你想要抢一个摊位可不是那么容易的事情,而且我们看到现在很多网上的人都是开着豪车用后备箱摆地摊,他们这不是为了相应国家号召,而是为了炫富、好玩或者锻炼孩子而已。那作为一穷二白的我们,应该去网络上的哪里摆地摊呢?哪里人傻钱多,卖啥啥赚钱?我会在我的直播中告诉你。

确定好卖什么东西

到这里有些同学感觉很奇怪,不是一开始就应该确定去卖什么东西嘛?其实这是一个错误的逻辑,而是用户需要什么,并且你能卖什么,这个产品才是你应该去卖的东西。因为反正你什么东西都不懂,与其费劲思考卖什么东西,不如看看用户需要什么。

而到这里就比较复杂了,我们要对我们的卖场用户进行初步的分析,他们需要什么样的产品。最常见的办法先是自身带入法和用户调研法两种。并详细的回答以下的问题,这样我们才有可能去真正的赚钱,而不是卖苦力。

用户为什么要买这个产品?这个产品给他带来了什么样的价值?

用户为什么要到这里来买?到底是来逛的还是来买东西的?

来的人是男人还是女人?核心用户的年龄段是多大的?

他们的收入水平如何?多少钱的产品是他们在短暂考虑后就会下单的?

什么样的东西可以吸引他们?他们现在在为什么产品买单?

我有什么特殊的优势和机会,为什么我能赚到这个钱而不是别人?

这里还是以拖鞋举例,我相信大家家里都有过那种10块钱2双的拖鞋,就是蓝色的或者红色的,在家里或洗澡穿的那种塑料拖鞋。那我们就以这个产品举例并尝试回答第一个问题。

用户为什么要买这个产品?这个产品给他带来了什么样的价值?

这里你就要开始思考,夏天来了,用户出门逛街还是在家休息很可能都会穿一双拖鞋,所以用户的需求量应该是非常大的,这是一个明显的需求。你可以卖这种拖鞋,这种拖鞋呢有一些问题,一个是价格非常便宜,你很难卖上价去,也就是说你无法赚取足够的利润,因为大家都大概知道这双拖鞋值多少钱。而且假设你真的通过卖这种拖鞋赚钱了,别人也很可能通过压低价格的方式从你手上去夺走用户,这样你就不得不继续降低你的价格直到你完全没有利润为止。

那我们必须考虑,我们能否卖一双非常不一样的拖鞋?比如说特别好看的拖鞋?特别潮的拖鞋?有品牌溢价的拖鞋(耐克的一双拖鞋竟然能卖到200元)?这样的话我们所售卖的产品就有了溢价,也摆脱了原先竞争的定位。想到这里我们就可以去找我们心目中的产品,并把这个产品进行重新的包装,从而让产品具有“溢价性”。我们所卖的这种拖鞋,可以满足用户出门时比别人酷炫的欲望,所以用户会买这个产品。

其他的问题,我们在直播中会详细的说,欢迎大家关注。

怎么吆喝卖产品

我想呢,大家其实最熟悉的就是这个环节。有很多人在教别人销售技巧,怎么通过你的种种话术来促进顾客下单,我不否认吆喝的作用,但遗憾的是这在整个销售环节中并不起到决定性的作用,只有你的产品和别人的产品同质化非常严重的时候,销售技巧才变得重要起来。这个点我们在直播中也会提到。

如何让购买你产品的人,真正成为你的长期客户,并最终成为你的销售员。

许多人做生意做不大,是不具备长期思维和顾客思维。他们只关注产品和利润,以为只要自己产品好,销售技术过硬,东西不愁卖。其实这是有非常大的问题的。我们现在的互联网时代,用户的注意力是高度分散的,你可能昨天就在淘宝上购买过一双拖鞋,但是你知道卖给你拖鞋的人是谁嘛?他的背后又有怎样让人辛酸苦辣的故事,我们只有把产品和人物结合起来,并赋予产品故事,我们才能真正的去打动用户。那如何通过购买过你产品的用户,真正的与你发生链接,并成为长期的客户,继续从你这里消费各种各样的产品呢?我们也会在直播中给大家详细的解读。

因为这里的内容是十分多的,所以我的直播并不能一次都说完。我每次直播的时间就是一个小时,如果说不完就下次再说。但是我的收费课,会给你一个非常系统的指导,告诉你怎么去一步一步的赚钱。我的收费课程将分两大部分:

第一部分就是如何进入互联网运营行业,互联网运营都需要哪些技能和知识每个点我会详细的说。学到这些技能和知识后你会拿到一份什么样的薪水。以及在今后的事业发展道路上,运营工作将如何帮助你成长。

第二部分是针对所有想通过互联网赚钱的同学,我相信通过对我课程的学习,你可以至少能有一份拿的出手的副业,不至于在风险发生时陷入没有收入的窘境。

 

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